La clientèle de Ferrari rajeunit. Selon le PDG Benedetto Vigna, 40 % des nouveaux clients de la marque ont moins de 40 ans. Une tendance surprenante pour un constructeur mythique où l’exclusivité et le prestige ont toujours été associés à une clientèle plus âgée.
Une évolution marquante de la clientèle Ferrari
Historiquement, acquérir une Ferrari nécessitait un certain niveau de fortune, souvent accumulée après plusieurs décennies de carrière. Pourtant, en 2025, un acheteur sur quatre est désormais âgé de moins de 40 ans, contre seulement 30 % en 2023. Ce bond de 10 % illustre une dynamique nouvelle dans l’univers du luxe automobile.
Ce rajeunissement se produit malgré un autre chiffre révélateur : 81 % des modèles vendus en 2024 l’ont été à des clients existants, et 48 % d’entre eux possédaient déjà plus d’une Ferrari. Autrement dit, bien que la marque s’ouvre à une clientèle plus jeune, elle reste encore largement dominée par des passionnés fortunés fidèles à la firme de Maranello.
Des modèles plus accessibles et une stratégie innovante
Si Ferrari attire désormais davantage de jeunes acheteurs, c’est en grande partie grâce à des changements stratégiques. L’un des plus marquants est l’introduction du Purosangue, présenté officiellement comme un « Ferrari Utility Vehicle », plutôt qu’un SUV classique. Ce modèle a été un succès immédiat, devenant la deuxième meilleure vente de la marque en 2024 avec 1 489 unités livrées entre janvier et août.
À ses côtés, la Ferrari Roma a également trouvé son public, avec 1 870 exemplaires écoulés sur la même période. Ces modèles plus polyvalents, moins orientés vers la compétition pure, semblent séduire une nouvelle génération de riches amateurs de belles mécaniques.
Ferrari vers un avenir encore plus sélectif
Ce rajeunissement pourrait bien se poursuivre avec l’arrivée de la 12Cilindri et de la F80 en 2025. Mais patience : la marque au cheval cabré est déjà sold out jusqu’en 2026 (il reste des Ferrati en lego pour ceux qui sont trop frustrés !). Ceux qui souhaitent rejoindre le cercle très fermé des propriétaires Ferrari devront attendre au moins jusqu’à début 2027 pour espérer mettre la main sur une nouvelle machine d’exception.
Avec cette montée en puissance des jeunes acheteurs, Ferrari prouve qu’elle sait évoluer avec son époque sans renier son ADN. L’exclusivité reste au cœur de sa stratégie, mais elle parvient habilement à séduire une clientèle plus moderne, avide de performances et de distinction.
