Pour rester leader face à la concurrence croissante de BYD, Tesla relance la recharge gratuite à vie sur ses Superchargeurs. Une offre limitée aux États-Unis, qui s’accompagne toutefois d’une hausse du prix de la Model S. Décryptage.
Tesla doit faire face à une concurrence de plus en plus féroce, notamment de la part du constructeur chinois BYD. Au coude à coude sur le marché des véhicules électriques, les deux géants rivalisent d’innovations et d’offres promotionnelles. Dans cette lutte acharnée, Tesla a ressorti une carte maîtresse : la recharge gratuite à vie sur ses Superchargeurs, pour toute nouvelle commande de Model S passée aux États-Unis depuis le 13 décembre.
Ce type d’offre promotionnelle n’est pas une nouveauté pour Tesla. Il y a plus de dix ans, le constructeur avait déjà tenté ce coup marketing pour séduire les premiers acheteurs de véhicules électriques. Aujourd’hui, le contexte est différent, et Tesla doit redoubler d’efforts pour maintenir sa place de leader face à une concurrence de plus en plus agressive.
Une promotion séduisante avec des conditions strictes
L’offre est simple : toute personne achetant une Model S neuve aux États-Unis bénéficiera de la recharge gratuite et illimitée sur le réseau de Superchargeurs. Mais comme souvent, le diable se cache dans les détails. Cette offre est exclusivement réservée aux véhicules neufs destinés à un usage personnel. Les voitures d’occasion, les commandes pour entreprises ou encore les véhicules commerciaux (comme les taxis ou services de livraison) sont exclus de cette promotion.
De plus, même avec la gratuité de la recharge, Tesla continue d’appliquer des frais supplémentaires. Par exemple, les frais d’inactivité ou de congestion liés à une utilisation excessive du réseau restent à la charge des utilisateurs. Le constructeur se réserve également le droit de suspendre la recharge gratuite en cas de comportement jugé abusif ou de frais impayés.
Une hausse de prix qui tempère l’offre
Si cette offre semble alléchante, elle cache une autre réalité. Tesla a en effet augmenté le prix de la Model S de 5 000 dollars le jour même du lancement de la promotion. Désormais, la berline électrique est proposée à partir de 79 990 dollars aux États-Unis, soit environ 76 050 euros. Bien que ce prix reste inférieur à celui pratiqué en Europe — 92 990 euros en France — cette hausse vient atténuer l’attractivité de la recharge gratuite.
Les futurs acheteurs doivent donc faire leurs calculs. Pour ceux qui parcourent de longues distances régulièrement et qui utilisent fréquemment le réseau de Superchargeurs, cette offre pourrait rester avantageuse malgré la hausse du prix. Pour d’autres, elle pourrait finalement représenter une fausse bonne affaire.
Une stratégie pour contrer BYD
Tesla a produit plus de 469 000 voitures électriques au troisième trimestre 2023. Pourtant, BYD n’est pas loin derrière avec 443 426 véhicules immatriculés sur la même période. Le constructeur chinois, déjà numéro 1 en Chine toutes énergies confondues, menace sérieusement la suprématie de Tesla. Face à cette menace, Elon Musk doit réagir rapidement pour maintenir son avance et finir l’année en tête des ventes mondiales.
Le retour de cette offre promotionnelle vise à stimuler les ventes de la Model S, une voiture dont les chiffres sont en baisse face au succès des modèles plus abordables comme la Model 3 et la Model Y. Aux États-Unis, cette stratégie pourrait permettre de séduire les clients fidèles tout en attirant de nouveaux acheteurs.
Et en Europe ?
Pour l’instant, cette offre est réservée au marché américain. En Europe, Tesla n’a pas annoncé de promotions similaires. Cela s’explique en partie par le fait que la majorité des recharges s’effectuent à domicile. Plus de 80 % des conducteurs européens préfèrent cette solution, moins coûteuse et plus pratique.
De plus, les ventes de la Model S restent marginales en Europe par rapport aux modèles plus populaires et abordables de la gamme. Tesla se concentre donc davantage sur des stratégies promotionnelles pour la Model Y, qui est devenue le modèle phare sur le Vieux Continent.
En résumé
Tesla relance la recharge gratuite à vie sur ses Superchargeurs pour stimuler les ventes de sa Model S aux États-Unis. Une offre séduisante qui cache toutefois une hausse de prix de 5 000 dollars. Destinée à contrer la montée en puissance de BYD, cette promotion pourrait séduire les conducteurs parcourant de longues distances. Mais les conditions et restrictions imposées par le constructeur limitent l’attrait de cette gratuité. En Europe, aucune annonce similaire n’a été faite, Tesla préférant se concentrer sur ses modèles les plus vendus comme la Model Y.
